价格闪崩，浓眉大眼茅台也扛不住了？

最近茅台“信仰”崩塌，售价跌、股价跌，连黄牛都集体反水了，这是扛不住了吗？

前几年跟茅台的灵魂人物季克良老爷子聊天，他的总结就是茅台每过8-10年就会来一次巨大波动，比如2012年的塑化剂事件，直接导致茅台酒价格大跌60%，股价大跌72%。

但以前，茅台很快能从低谷中爬出来，这一次，有点费劲了。

为啥这么说呢？

大家可以先看看别人是怎么通过茅台搞钱的。

在白酒里，茅台的开瓶率非常低，买的不喝、喝的不买，主打就是礼品和金融属性。

2012年，茅台被重锤，价格砸到800多也没人买，然后茅台用了三四年的时间稳定价格，缓慢抬价，那时候大家的信心也比较足，到了2016年，茅台市场价达到了1500元，股价也开始拉升，金融属性慢慢露头。

这时候，大机构、大渠道、黄牛纷纷盯上了这个行当。

茅台有个经销商叫歌德集团，2017年他们拿了1000万的现金和货值1000万的茅台酒作为劣后，然后和中粮信托联合发了一个信托产品，年化收益7%左右，募集的钱就是买茅台，赌茅台的价格上升。

这个产品还挺受欢迎，8000万的额度没几天就卖完了。

这些钱都拿去买酒了，这个信托为期两年，到期一看，茅台酒的价格已经从1500元涨到2500元了，把酒一卖，把投资者的本息还完，除去各种成本，歌德最后挣了4680万元，而他们最初只投入了2000万元。

一听这消息，很多信托都开始疯狂发售茅台信托投资计划，年收益最高能给到10%，他们为啥敢这么玩呢？

因为大家都是几个亿、几个亿的买茅台，买完也不流通，这就加剧了供不应求的局面，价格也就炒上去了，你还别说，这些信托基本都挣到钱了。

这是机构的玩法。

这一波大涨价里，挣得最多的就是大大小小的经销商，他们进货是按出厂价，以前每瓶969元现在1169元，但零售价2400-3400元，说白了，这就是印钞机。

然后小散也不甘心啊，也都纷纷加入到这个资产狂欢中去了。

首先就是成了各种“交流群”。

这就是茅台的民间二级市场，比股市活跃多了，很多群，都是小型交易所，这里面的主导者，就是大大小小的黄牛：这些群里每天都是收货和出货的信息，没有人闲聊，全都在喊单，连春节都不休息。

那他们的茅台从哪来的呢？

多数是抢来的，他们有专门的撸货抢购软件，还有撸货的线报群，有一阵苏宁卖的比较多，还有专门去苏宁抢茅台的线报群。

看他们搞得热火朝天的，能挣到钱吗？

非常挣钱。

我的一个朋友副业就干这个，不错过任何一个买平价茅台的机会。

最早是借着开股东会去扫货，2018年，股东能平价买一箱酒还能花1699元买两瓶生肖酒，这酒后来被炒到5000元。2019年玩法变了，股东可以买一个5600多元的大礼包，搭配了很多不值钱的酒，但市场价能卖1万多，后来茅台酒厂觉得卖的有点多，就改成限购两瓶，但是呢，你在机场、茅台国际大酒店还是能买到不少酒，还是很划算的，一瓶能挣一两千，算得上暴利了。

后来电商开始卖酒之后，主要就是撸电商的。特别是茅台酒厂的直销，因为限购两瓶，他就找了很多人帮他一起蹲点抢，这个副业干了三四年，挣了两三百万。

如果是职业黄牛，就得上点狠活了，都有专门的抢单外挂，经历过那几年的黄牛，都发了大财。

那为啥最近黄牛们开始反水不干了呢？

直接的导火索是他们认为电商整的太狠了，他们没活路了。

黄牛屯的酒，除了抢来的平价酒，很多都是市场上交易来的，之前零售价2700元以上，他们的收购价在2400元以上，以前这些人怎么挣钱呢？

很多电商其实存货不多，用户下单之后一般就得找黄牛拿货，比如他卖给用户3000元，他从黄牛这2800元拿货，他挣200元，黄牛挣400元，因为价格一直在涨，所以这时候黄牛的话语权比较大，挣得非常多。

但最近吧，茅台酒的零售价哗哗跌，从2700元跌破了2409，直逼黄牛们的成本了。

更糟糕的是，电商卖了酒也不着急拿货，开始坐地压价，这些大黄牛囤货动用的资金都是几百万几千万，过亿的也为数不少，为了流转他被逼只能是低价出手，就开始亏钱了，他们肯定不乐意啊，就开始扬言要报复电商，集体要电商店家开发票加快结算，给平台施加压力，有的更绝，干脆卷钱跑了。

坐实了“让电商砸黄牛的碗，那我们就砸他们的锅。”

其实他们的苦日子才刚刚开始，你像拼多多上的茅台，已经跌破了2400元。

如果从高点的3400元算起，现在的茅台酒已经跌了30%，和房地产的跌幅差不多。

一个618就能让黄牛坐立不安，如果茅台的价格再低一些，黄牛的这一波生意，基本可以歇了。

但这事吧，表面上是黄牛作妖，事实是大家兜里的钱太紧了。

这跟大环境有关，贵东西都不好卖，茅台不例外，说到底，这不光是黄牛的事，这是整个市场的事儿，大家都得适应适应。